Ska ni rekrytera ingenjörer eller tekniska chefer och funderar på ett finders fee-upplägg? Här förklarar vi varför vi på EnHunt tackar nej till finders fee, och vilken modell som faktiskt ger kandidater.
Förra veckan berättade en kund om sin erfarenhet av finders fee-leverantörer. Den var dålig. De fick oftast inga kandidater alls. När de i stället anlitade ett rekryteringsföretag med startarvode eller löpande betalning för utfört arbete fick de bra resultat.
Vi är inte förvånade. Det är precis därför vi själva säger nej till finders fee.
Vad är ”finders fee” inom rekrytering?
Finders fee betyder att rekryteringsföretaget bara får betalt om en kandidat anställs. Inget arvode vid start, ingen ersättning för arbetet på vägen.
På papperet ser det riskfritt ut för arbetsgivaren: ingen anställning, ingen kostnad. Men när det gäller att rekrytera ingenjörer och tekniska chefer är det ofta det dyraste alternativet. Den verkliga kostnaden är tiden en vakant tjänst står tom.
Tre risker som gör finders fee ohållbart
En bra teknisk rekrytering kräver mycket arbete: behovsanalys, kravprofil, annonsering, search och headhunting, samtal, intervjuer, referenstagning och tester. Med finders fee bär rekryteraren hela den investeringen, och riskerna är stora.
- Chefen vill bara testa marknaden. Ibland vill rekryterande chef se vilka kandidater som finns, utan verklig avsikt att anställa.
- Rekryteringen läggs ner. Budgeten fryses eller organisationen ändras, och allt arbete som lagts ner är förgäves.
- Uppdraget ligger hos flera rekryterare samtidigt. Då vinner den som råkar vara först med en kandidat chefen gillar, inte den som gjort det grundligaste arbetet.
Därför förlorar också arbetsgivaren på finders fee
Det är inte bara rekryteraren som tar risken. Den som anlitar en finders fee-leverantör betalar ofta på andra sätt.
- Uppdraget prioriteras ner. Få jobbar helhjärtat gratis mot ovisshet, så betalda uppdrag går före.
- Kvantitet före kvalitet. När det lönar sig att vara först blir det en kapplöpning om att skicka cv:n. Den grundliga searchen efter passiva kandidater uteblir.
- De bästa kandidaterna nås inte. Erfarna ingenjörer och tekniska chefer söker sällan aktivt jobb. De måste hittas och övertygas, och det tar tid.
- Varumärket tar skada. Samma kandidat kan bli kontaktad av flera rekryterare om samma roll, vilket ger ett splittrat intryck av arbetsgivaren.
- Tjänsten står tom längre. Vid kompetensbrist inom teknik kostar varje månad utan rätt person i försenade projekt och överbelastade team.
Commitment ger resultat, för båda parter
Vi vill ha ett ömsesidigt commitment. Anlitar ni oss får ni leverans. I gengäld behöver vi betalt för den tid och de resurser vi lägger på uppdraget, till exempel genom ett startarvode eller löpande betalning för utfört arbete.
| Finders fee | Rekrytering med commitment | |
| Betalning | Bara vid anställning | Startarvode eller löpande, plus slutarvode |
| Prioritet hos rekryteraren | Låg | Hög, uppdraget är påbörjat och betalt |
| Arbetssätt | Snabbast-vinner, cv-flöde | Grundlig search och headhunting |
| Passiva kandidater | Nås sällan | Aktivt uppsökta |
| Resultat enligt vår kund | Oftast inga kandidater | Bra resultat |
När båda parter har investerat i uppdraget prioriterar båda det. Rekryteraren lägger tid på rätt kandidater, och arbetsgivaren ger snabb återkoppling och håller processen vid liv.
Rekrytera ingenjörer och tekniska chefer med EnHunt
EnHunt är specialiserade på teknikrekrytering. Vi hjälper teknikföretag att hitta ingenjörer, tekniska specialister och tekniska chefer, också de som inte aktivt söker nytt jobb.
- Search och headhunting. Vi når kandidater utanför den aktiva jobbmarknaden, där de mest erfarna ofta finns.
- Branschkunskap. Vi rekryterar inom tillverkande industri och FoU, IT, bygg och infrastruktur samt energi och processindustri.
- Personlig kontakt. Ni har en dedikerad rekryterare genom hela processen, med snabb återkoppling.
- Beprövade resultat. Bland våra kunder finns ABB, Hiab, Munters, Vattenfall och DeLaval. Se våra referensuppdrag.
Har ni en rekrytering som har kört fast, eller ska ni tillsätta en nyckelroll? Boka ett kostnadsfritt möte med oss så går vi igenom ert behov och hur vi kan hjälpa er.